こんにちは！ 一期一会９月例会ブログ担当の山下です。
いよいよ株式会社ジャパネットたかたの創業者である
髙田明氏を講師に招いての一期一会拡大例会の期日が
近づいてきました！
とても今からわくわくしています。(^^)
先月の９月１８日に開かれた例会は１０月２５日開催予定の
拡大例会をより学びの深いものにするための企画として、
「９０秒を読み解く！実践チケット販売」
と題して株式会社ジャパネットたかたの通販番組に潜む
「人に伝える技術」「購買につながる動機づけ」がどのような
工夫が盛り込まれているか？
実際に過去に放送された通販番組をYou Tubeで視聴して
どのような工夫がされているか？受講している会員を
グループに分け、気づいた点をディスカッションし、
各グループ代表者から意見を発表してもらう場を設けました。
まずは、冒頭に西村会長の挨拶。何故今回一期一会の拡大例会で
講師として呼ぶことになったのか？経緯を話して頂きました。
以前、商業界ゼミナールという全国規模の勉強会で講師を
務められていた株式会社ジャパネットたかたの当時社長であった
髙田明氏に、西村会長が「熊本でも是非講演を
して頂きたい！」とラブコールを送られたそうです。
しかし、当時は、ジャパネットたかたの社長であり、多忙で
あったため、断られ、「退任したらお引き受けできます。」
という口約束をもらっていたそうです。
それから数年が経ち、今年改めて講師依頼を打診した
ところ、講師をお引き受け頂いたそうです。
髙田明氏は、当時の約束を覚えていらっしゃったようです！
律儀な方ですね！(^^)
その後、参加会員で、テーマとなる動画を真剣に視聴した後に、
積極的な意見が飛び交いました。
「購入ターゲットをイメージさせる中高年者を顧客イメージ
として出演させ、ターゲット層に共感を得やすくしている・・・」
「中高年齢者が不安を感じやすい、携帯電話の使用方法に
ついて電話サービスセンターが相当数で対応している
映像を映し出し、安心感を得るようなしかけをしている」
「セールストークの最初に
「携帯電話の通話料って平均いくらぐらいかかります？」
と視聴者に質問を投げかけ、一番購入を検討する上で
判断材料になる部分にフォーカスをさせ、
「１０分以内の通話料３００回まで 月額２９８０円で
使い放題！」というキャッチコピーを声と映像を使って
繰り返しアピールして購入者の心理的な購入障壁を
下げている等々…」
様々な意見が飛び交いました。
勉強テーマとして視聴した動画自体は１０程度
だったのですが、その１０分だけでもこれでもか？
というぐらい工夫がされていることが分かりました。
何を強調するのか？相手が何を望み、何に不安を
感じているのか？
相手の立場に立って映像が構成されていることが分かり、
改めて、商売の基本である、「買い手の立場」に立つこと
の大切さを学ぶことができました。
グループディスカッション後、以前、
株式会社ジャパネットたかたで実際にプロダクション
として、仕事に関わられた経験を持つ会員の
大渕氏から、仕事を通じて学んだこと、そして、
「妥協ない徹底した「伝える」ことへのこだわりは
今の自分の仕事のベースになっている」
「今の自分があるのは当時、（株式会社ジャパネットたかたに）
鍛えられた」というコメントを頂きました。
最後に、鹿瀬島統括より、閉会の挨拶として、
実際に講演を以前聞いた中で、印象に
残った箇所や髙田氏の著書である、「伝えることから始めよう」
という本を会員で事前に購読し、「髙田氏の講演会にどういった人に
聞いてもらいたいのか？なぜ聞かせたいのか？自分の言葉で
しっかり伝えることができるようにしよう」という会員への
呼びかけがありました。
一期一会拡大例会
ジャパネットたかたの創業者 髙田明氏講演
「夢持ち続け日々精進」
もいよいよ後２週間ほどで開催です！
開催日：１０月２５日金曜日 １９時～
場所：熊本県立劇場演劇ホール
チケット販売期間残りわずかとなっています。
会員以外の一般参加も可能です。ジャパネットたかたの
創業者 髙田明氏のスピーチを生で聞く機会はそうそう
ないと思います。ぜひこの機会にご参加ください！
